Értékesítési tréning - hogyan változtassuk játékká a hétköznapok gyötrelmeit?

Akármerre nézünk, egyre nagyobb tolongást látunk szinte minden piacon. Ma sokkal nehezebb értékesíteni, mint pár évvel ezelõtt. Kevésbé engedhetjük meg magunknak, hogy "elpazaroljuk" vevõinket. A megoldás a személyes kontaktus, mégpedig a minél jobb személyes kontaktus. A tréningen bemutatásra kerülõ értékesítési módszereket az emberi viselkedés és kommunikáció, valamint 13 év tapasztalata hozta létre. Saját bõrünkön tapasztaltuk meg, mi az, ami a gyakorlatban ténylegesen mûködik és melyek a jól hangzó, ám használhatatlan elméletek.



Az Értékesítési tréning legfontosabb pontjai:

• Az értékesítés bizalom kérdése. Hol veszítik el sokan a meccset, mielõtt az még egyáltalán elkezdõdött volna?
• Az értékesítés 4 lépése. Az értékesítõk többsége egyet kihagy - a legfontosabbat. Mi az?
• Melyek a jó kommunikáció összetevõi? Mi az a kommunikációval kapcsolatos hamis adat, amely szinte minden sikerkönyvben megtalálható?
• A megértés összetevõi. Mi az a törvényszerûség, amely jelen van életünk minden területén, minden pillanatban és alapvetõen befolyásolja sikereinket?
• Milyen módon lehet a vevõ realitását rövid idõ alatt felmérni és eldönteni, HOGYAN kommunikáljuk mondanivalónkat?
• Ki az, akit nagy ívben el kell kerülnünk, akkor is, ha van pénze?
• Miért prezentálunk értékesítés helyett? Mi az alapvetõ különbség e két dolog között? Miért nem igaz, hogy a jó értékesítõnek sokat kell beszélnie?
• Hogyan kezeljük a kifogásokat? Miért kapunk egyáltalán kifogásokat? Hogyan elõzzük meg a kifogásokat
• Mi az a skála, amelyen minden vevõ végigmegy? Vajon mennyibe kerül, hogy nem ismerjük ezt a skálát? Hogyan játszunk akaratlanul is a konkurencia kezére?
• Milyen egyszerû és olcsó módszerrel javíthatunk látványosan értékesítési eredményességünkön?
• Hogyan tudjuk folyamatosan kontrollálni saját tevékenységünket és megtalálni, mi az, amit rosszul csinálunk?